Quando falamos em crescimento empresarial, a tomada de decisões estratégicas é fundamental para alcançar o sucesso. Uma dessas decisões cruciais é determinar como adquirir os recursos, capacidades ou tecnologias necessárias para atingir os objetivos de negócio. É nesse contexto que entra a estratégia "Buy, Build or Partner" (Comprar, Construir ou Estabelecer Parcerias), sobretudo quando falamos de transformação digital. Neste conteúdo, explicaremos o conceito desta estratégia, bem como as vantagens e os desafios de optar por cada uma.
A abordagem "Build" envolve o desenvolvimento interno dos recursos, capacidades ou tecnologias necessárias. Isso requer investimento em tempo, dinheiro e recursos humanos para criar os ativos desejados a partir do zero.
Construir soluções internamente pode ser uma opção preferível quando a empresa já possui conhecimento ou expertise específica que torna o desenvolvimento interno mais vantajoso do que adquirir de fontes externas. Além disso, ao construir internamente, a empresa tem mais controle sobre o processo e pode personalizar os ativos de acordo com suas necessidades exclusivas.
A abordagem "Buy" envolve a aquisição de recursos, capacidades ou tecnologias por meio de compras ou aquisições. Isso pode ser feito adquirindo outras empresas que já possuem os ativos desejados ou comprando produtos, serviços ou tecnologias de terceiros. Esta compra pode ser feita de três maneiras: através da compra de ações, fusões ou aquisições completas.
Esta estratégia é mais atrativa às empresas que buscam uma solução rápida e já consolidada no mercado. E permite com que a organização possa acessar instantaneamente novos mercados, ampliar sua base de clientes e adquirir conhecimentos valiosos.
Por fim, a abordagem "Partner" envolve a colaboração com outras empresas ou organizações que já possuem os recursos ou tecnologias desejadas. Essa parceria pode ser estabelecida por meio de acordos de licenciamento, joint ventures, alianças estratégicas ou outras formas de colaboração, como promover desafios e aceleração de startups.
Estabelecer parcerias é sempre uma boa alternativa, principalmente quando a empresa busca aproveitar os recursos de outras organizações sem adquiri-las completamente. Essa abordagem também pode ser útil quando a empresa não possui todas as competências internamente e precisa complementar suas capacidades por meio de parcerias estratégicas.
Com isso, podemos afirmar que a estratégia "Buy, Build or Partner" oferece às empresas uma estrutura valiosa para tomar decisões cruciais de crescimento. Além disso, não tem certo ou errado ao decidir entre comprar, construir ou estabelecer parcerias, pois dependerá das circunstâncias específicas de cada empresa. Inclusive é comum algumas empresas combinarem abordagens para alcançar seus objetivos.
Por fim, é importante frisar que ao considerar essa estratégia, as empresas devem levar em conta seus objetivos de negócio, recursos disponíveis, prazos e riscos envolvidos. Porém, com uma abordagem cuidadosa e bem planejada, a estratégia "Buy, Build or Partner" pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento ao se conectar ainda mais com a inovação aberta, e ampliar a sua vantagem competitiva.
Gostou de aprender mais sobre esta estratégia? Paulo Costa, CEO do Cubo Itaú, apresenta-nos a ela em sua participação no nosso videocast Game Changers, a qual você pode conferir aqui.
